德固特300950）8月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月1日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：炭黑是全球目前应用广泛的纳米级材料，在轮胎、电池、电子元器、塑料、化纤、油墨等领域应用广泛。据统计2023年全球实际产出产能约1400万吨。近年来，新能源汽车行业的加快速度进行发展为炭黑领域带来进一步增长空间。据公司收集的市场信息，未来两年，全球炭黑市场计划筹建新增产能约为300万吨，其中海外市场有130万吨以上的新增产能项目。公司在炭黑领域具有领先的技术，能够给大家提供急冷锅炉、吹灰器、空气预热器、过热器、油预热器、余热回收器、袋滤器、旋转阀、螺旋输送机、进料泵、造粒机、干燥机、斗提机等全套炭黑生产线用工艺设备。

　　答：公司在炭黑设备提供领域处于第一梯队，在国际国内市场均有极高的市场占有率。在国内，公司是黑猫股份002068）（002068）、龙星化工002442）（002442）、金能科技603113）（603113）、永东股份002753）（002753）、苏州宝化等公司的专业炭黑生产装备配套供应商。同时，公司产品出口至美国、加拿大、德国、法国、意大 利、巴西、印度、澳大利亚、日本、韩国等30多个国家和地区，拥有全球销售网络及合作伙伴，是美国卡博特、德国欧励隆、印度博拉等跨国公司的全球设备配套供应商，全球产能前十大炭黑生产商均为公司客户。

　　答：公司从始至终坚持“国际化”战略，营业收入中超过50%为海外订单。公司产品研制和市场战略主要聚焦中高端设备市场，在国际市场的发展前途广阔。与欧美等发达国家的竞争对手相比，公司凭借较低的用工成本、较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格赢得了发达国家客户的广泛认可，从而取得了较高的市场占有率；在非发达国家市场上，对于中高端设备产品由于客户国家中高端钢铁材料短缺，供应链、技术和质量相比国内较弱，公司凭借国内发达的供应链资源，优质的产品质量和技术优势，在该类国际中高端市场拥有较强的竞争力。

　　答：公司对海外客户的开发主要有以下几种方式:（1）参加海外展会，与客户面对面建立联系；（2）通过相关数字化平台开拓新的海外客户；（3）通过现有海外客户对公司和公司产品的口碑传播；（4）建立海外代理渠道，帮助公司做市场推广，未来公司将进一步探讨在海外建立办事处来进行市场开拓的可能。

　　答：公司定制化能承受压力的容器遵循国际或国内标准设计，设计寿命一般为8-12年；公司超高温换热设备由于设备回收能效高，但运行工况苛刻，更新周期根据下游公司具体工艺的不同和应用情况的不同而有所差异，一般约为3-8年。

　　答：公司将紧抓“双碳”战略机遇，聚焦节能环保、减排、减碳、可持续发展相关市场领域，在稳固传统优势行业地位的基础上，积极开拓污泥处理、废旧轮胎裂解处理、煤炭清洁利用等公司成熟技术的外延应用场景。发挥“保龄球效应”，借助与各行业头部企业、一流研发机构的合作机会，探索新的合作与服务模式，发挥产品应用在新行业的示范效应，为迅速打开新市 场和业绩的迅速增加奠定基础。公司现在存在产能虽然仍有可突破的空间，但目前公司整体产能趋于饱和，未来公司会探索进一步扩充产能，优化生产的基本工艺，降本增效，实现公司的加快速度进行发展目标;

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