从世博会中国馆线路电缆到地铁一号线的分支电缆；从地产的高楼大厦配电电缆到千家万户电气装潢；从服务航空航天基地到“一带一路”沿线国家，振大电器的母线槽或者桥架会不经意间出现在我们眼前。二十年来，振大电器艰苦创业，不懈努力，带着对光荣与梦想的追求,书写着属于这个行业可圈可点的奋斗史。

  上海振大电器成套集团有限公司（以下简称：振大集团）创建于90年代后期，短短二十年，就从单一母线槽、桥架等电气产品“制造商”成为拥有人机一体化智能系统核心技术和解决方案的“供应商”，成为行业内脱颖而出的高新技术企业。

  2018年12月8日，振大电器将在上海举行一场新产品发布会，届时将有近百位行业专家、学者及生产销售企业出席发布会。“我们打算服务每一个母线槽制造商，如果有需要他们能够直接用我们的设备，我们将最先进的技术分享出去，做到资源与技术共享，同时降低兄弟企业的研发成本，大家一起抱团，助推行业迈上新的发展高地。”

  90年代，母线槽行业信息并不是很公开透明，客户有需求并不能马上找到供应商，孙爱勤一开始做的就是从厂家进货，再销售给客户，很多的时候还要帮客户寻找货源，把做好服务放在第一位。

  除了业务出色外，孙爱勤愿意花更多时间去学习，短短时间，他就对母线槽产品从设计、生产到熟悉，甚至懂得解决母线槽基本技术上的问题，完全成为一个技术型销售员，为后来创业打下坚实基础。

  “产品质量必须有保证，宁可不赚钱，也不能卖给客户不好的产品。”在这样的一个过程中，一方面为了能够更好的保证质量，另一方面发现传统产品在材料、结构上有一定改良空间，这让产品拥有了较大的竞争空间，因此，凭着在行业内积累的经验，孙爱勤打算自己做研发。

  起步研发技术，有自己的生产基地，加上业界良好的口碑，振大集团迅速迈上发展的快车道。随后，振大集团也通过了IS09001质量体系认证证书、ISO14001环境管理认证证书、“高新技术企业证书”，等等，这些规范的行业认证，无疑为振大集团带来了更大的发展机遇。

  2004年，振大集团研发中心正式成立，以电力电子技术、通讯技术、微处理技术为基础，构建业界领先的智能电气技术、软件开发、产品制造和服务平台，致力于将电气控制科技与应用工程技术完美结合，为客户提供优质的智能电气控制一体化解决方案。

  振大集团确定研发战略后，在确保自身制造能力突出的同时，全面强化研发投入，包括技术改进、设备提升等等，先后开发制造高低压母线槽、高低压开关柜、桥架等输配变系列产品。

  据孙爱勤介绍，在传统产品中就有节能桥架和节能低阻抗母线槽。节能桥架在结构上增加基本的强度，节约材料和减少电损耗，取得了国家节能认证。

  而节能低阻抗母线槽，在外壳上主要是采用散热片结构，起到增加结构强度快速散热的作用，还可以降低电阻，减少电损耗，在铜导体上节约用铜10%。

  “最重要的是，绝缘方面我们是采用自主研发的树脂硫化技术，绝缘温度能达到150度，防护等级达到IP67，这样子就能够保证母线槽在运营中得到最可靠的稳定性。”孙爱勤说。

  由于母线槽安装规模庞大，现场走向复杂，排查故障和维修非常耗费人力而且不容易发现故障点；有些设备由于缺乏长期深入的监测维护，无法评估母线槽状态，每年因为母线槽故障引发的重大事故层出不穷，给生产和运营造成巨大经济损失。

  为了研发一套切实有效的系统来对母线安全做准确的监测管理，提高事故预警能力，振大集团专门成立了即意（上海）电气科技有限公司，专业研发、生产“基于云平台的智能监控运营系统”。

  即意智能云母线温升实时监测系统——对大型楼宇、商场、车间等大功率供电场所，对配电系统的运行实施监控，保障用电安全。

  据介绍，该系统是一款服务于各种智能仪表的服务体系平台，其利用目前先进的LoRa无线通信技术完成底层网络的部署，通过大设备汇聚技术将每个工业现场仪表的实际使用情况汇总到云平台，并进一步在云平台利用并发式数据库将数据汇总、分析，同步在显示器，平板电脑，手机等多终端展现并发送预警或报警信息。

  该技术获得了国家发明专利。“此项技术解决了运营过程中的事故前的预防，杜绝安全风险隐患与次生隐患，确保安全生产。”孙爱勤说。

  据悉，振大安装的一个项目涉及各型号母线月投入到正常的使用中，迄今为止排查母线起，母线。大幅度的降低了生产线的用电故障率，提升了企业的生产效率及用电安全。

  据了解，振大集团每年投入研发费用近千万，超过高新企业规定的营收基数4%。多年的付出，也让振大集团获得上海市“明星企业”、全国“重合同、守信用企业”、“国家CCC认证质量信得过产品”企业、“全国高科信用建设示范企业”、“中国行业创新发展优秀企业”、“全国质量诚信AAA级品牌企业”、“闵行区小巨人培育企业”、“闵行区级研发机构”等荣誉称号。

  在孙爱勤看来，尽管智能化无人工厂是当下市场需求的主流方向，要达到这个水平必须结合电子电气的智能化和数据信息的融合。

  孙爱勤表示，公司对人机一体化智能系统上的研发是永无止境的，后期还将开发针对制造型企业的自动化设备和机器人流水线标准和趋势为企业强化后劲。“这也是我们的系统平台一个整合与升级，这块将是公司后期加大投入的方向。”

  振大集团与国家战略发展趋势不谋而合，公司的使命就是为人类社会电源电能安全舒适便捷的使用提供最佳的保障系统方案。

  从国内范围来看，各电气设备厂商的份额增长和利润增长并不均衡，为了在日益激烈的市场之间的竞争中赢得更多的份额，各母线槽厂商几乎都采取了低价策略，而这种价格战所导致的直接结果，就是母线厂商的合同额扩大但盈利惨淡。

  当下，“价格战”是市场激烈竞争环境下的必然产物，但是，孙爱勤坚持不打价格战，坚持以技术以服务以口碑感动客户。

  孙爱勤认为，母线厂商拓展市场的思路需要从“以向市场要利润”到“向技术、向服务要利润”转变。仅仅价格上的优势不足以满足客户的升级需求，母线厂商综合的服务能力才是取胜之道。

  目前，振大集团生产基地设在泰州，企业具有先进的柔性生产线条，储能点焊机、数控母线多台大型设备，其生产规模、制造水平和综合能力在国内外已具有相当竞争力，是国内规模较大的输送配电设备生产厂商之一。创业之初，为了支持家乡建设，带动家乡经济发展，孙爱勤决定将工厂设在泰州，在回报家乡的同时，带动了当地制造业的发展。

  20年来，振大集团已从刚开始的4人发展到现在600多名员工，市场从国内发展到现在出口到国外十几个国家，菲律宾、马来西亚、泰国、越南、俄罗斯、巴基斯坦，伊朗、迪拜、阿尔及尼亚等。孙爱勤一直视员工是企业最大的财富，“我也希望最终企业能够走向上市，和员工一起分享这种成功。”

  在创业中讲述创业故事，在发展中给员工提供更大的发展空间，在传统产品中注入科技内涵，作为一个苏商，孙爱勤明显具备了苏商“专注专一、稳扎稳打、坚守实业、履行责任”等一系列特征，让企业在坚守中创新，在追求新的目标中稳步发展。（李玉）返回搜狐，查看更加多